婚纱摄影最早在20世纪90年代进入国内，从最初的影楼到如今雨后春笋般的婚纱摄影工作室，婚纱摄影连锁结构等，商业运营模式也发生了很大的变化。至2011年，才短短20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。

纵观婚纱摄影行业，已发展成一片红海，搜索推广的获客成本逐渐升高，于是每个摄影机构似乎都被以下两个问题困扰：

1． 目标人群很多，但如何触达？

2． 行业竞争激烈，如何脱颖而出？

对于这种行业“老大难问题”，各位婚纱大佬是不是已经无计可施了？别急，小编在这给你推荐一把利器——朋友圈广告，这里有更多、更新玩法，专治以上问题，学会了不再愁没客资。

微信，拥有10亿+用户流量，是一个超级入口，可有效触达你的目标消费人群，低成本收集销售线索，塑造品牌形象。

目标人群很多，但如何触达？

方式一：LBS定向+地域特色挖掘，助你精准触达目标人群

一千个人眼中一千个哈密雷特，同样一千个城市中一万个不同的地域特色，我们在以门店为辐射周边0.5-5KM范围、各商圈定点投放之外，同时根据地域特色，进行深入挖掘，挖掘目标人群诉求，最大程度覆盖更多精准人群。

举个栗子：

天长地久婚纱摄影，是一家拥有29年历史的广东本地品牌 ，通过行业深耕的发掘，我们发现一般三级城市的用户更偏向到二级城市拍婚照，二级城市的用户更偏向到一级城市拍婚照，所以在投放区域上，我们在东南沿海的区、县展开投放，既降低了投放成本，又有效触达更多目标人群。日均曝光量达到30W，日均客咨增长5倍。

方式二：节点营销+线下活动组合拳，让用户迅速裂变，进一步提高客资精准度。

鱼和熊掌不可兼得，但线上营销和线下活动却可完美结合。建议各位大佬们可以设置一些有力度的主题活动，通过线上朋友圈推广，将客户引流到线下活动中，可增强用户体验感，信任感，产生迅速裂变，进一步提高客资的精准度。

方式三：POI链接，直接导航用户到店，形成转化。

朋友圈外层页中，加入POI链接，增强消费者门店地理感知，通过导航引导用户到店，提高用户到店率，最终形成转化。

POI图

行业竞争激烈，如何脱颖而出？

方式一：充分利用公众号，形成展示企业形象的入口，拉近与用户的距离。

婚纱摄影用户的消费决策往往比较谨慎，需要对品牌和产品详细了解并建立信任感，而微信公众号作为一种根据自己的价值判定和需求自主选择的社群，拉近了人们之间的距离，加之近乎真实的在线沟通与用户体验、互动，以一种隐形的“面对面”交流方式解答疑虑，使得整个社交过程变得有温度，更容易促进品牌形象的信任与传播。

方式二：特色图文，展示品牌优势，塑造品牌形象。

婚纱照的拍摄有好多种形式，而好的营销图文一定是基于洞察用户心理，分析总结后得出来的。

举个栗子：

最终总互动率高达14.95%

图片极具视觉冲击力，文案也很讨巧“拍一次不后悔的婚纱照多少钱”

第一暗示用户选择我们肯定是不会后悔的，说明我们的拍摄和服务质量高

第二，用问句的形式，引导用户点击，既提高客咨的收集率，又有更多机会展示企业形象。

OK，截止到现在，或许您已经豁然开朗，觉得困扰自己的问题已经解决了对吧？

其实，NO。作为专业从事互联网营销的我们，帮您解决这些还是不够的，还要数据再营销，形成一个完整的营销闭环，促进企业的良性循环发展。

挖掘维度拓展数据，形成良性营销闭环

数据，可以是一个简单数字，也可以是你走向人生巅峰的基石。我们会对大数据进行分析，为企业多维度数据挖掘。

婚纱摄影行业，通过各种维度挖掘，人群定位上不仅局限于常规人群，可加以拓展，如摄影摄像  婚恋交友  旅游  减肥瘦身  奢侈品、租车、配饰等进行深入挖掘，拓展更多数据包。

举个栗子：太郎花子婚纱摄影，是苏州高端婚纱摄影品牌。

基于目标消费人群的消费习惯和兴趣爱好，广告定向推送给22-35岁的女性，并加置了旅游、奢侈品、减肥瘦身等不同兴趣标签，扩大潜在消费者的范围。也正是因为对于目标群体兴趣的准确把控和多标签的组合，太郎花子的广告在短期内获得了较高的曝光量和互动率。

广告投放出现问题，且不确定是什么方向的时候，可针对性的文案素材+精准定向，在保持其它条件不变的情况下，进行单变量测试，观察变量带来的广告数据差异，能够在短时间内排查问题关键点。

拍一套婚纱照很容易，做一份营销策略却很难，正所谓“创业不易，守业更难”，在波涛汹涌的婚纱摄影红海中，如何分更多杯羹，如何找到适合自己的营销策略，不妨多个维度考虑一下、

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