品牌在做活动的时候，经常会有一个困惑，就是如何定价。小编相信，可能屏幕前的你也有过，或正在经历这样的困扰。

经常接触营销的人都清楚，一个商品的定价取决于多种多样的因素，但对于普通消费者来说，影响定价的因素可能只有原材料成本的总和。

而无论在哪种营销组合策略中，“价格战”都是最直接最有效的营销手段。那么如何让消费者对营销中的“价格变动”更加敏感，就要利用到消费者行为学的知识啦。

小编带大家了解一下最常见的集中定价方式，全方位掌握定价策略吧！

障碍定价

利用用户免费心理。

让流量代替价格，常见的形式有：

1.转发集赞。转发朋友圈集赞x个，即可获取价值298元的数据分析竞价课程。

2.低价获取。扫码支付1元，即可获取价值298元的数据分析竞价课程。

通过设置任务障碍，不仅可以打消用户对于产品的疑虑，还可以加大用户对于产品的感知度。

这种产品价格设置技巧，在产品机制上，适用于所有产品，但更为适用新产品进入市场的前期阶段；在人群获取上，虽然人群都适合，但更为适合潜在人群，可通过免费或低价，降低用户的行动门槛。

分阶段付费

间接利用用户免费心理。

以培训课程为例。

1.第一阶段是免费阶段。我们通过让用户转发朋友圈等来获取听课资格。加入之后，通过一周对课程的学习，用户一方面会对课程产生好感，另一方面会产生继续往下听的欲望。

2.第二阶段是一定金额的优惠券。通过一周的学习，用户本身已经对产品产生了好感，而现在又能使用优惠券无疑是一个极大的诱惑。

哪怕用户此时不消费，日后产生需求，我们的产品也会成为用户的首选或备选方案。

上述价格设置技巧，在产品机制上，所有产品都适用，同样更为适用新产品进入市场的前期阶段；在人群获取上，更为适合潜在人群，通过前期的免费，让用户切实感受到产品。

损失定价

利用用户“厌恶损失”的心理，加上“趋同心理”进行辅助。

1.厌恶损失。这是人天生就具备的，人们对于损失所带来的伤害要比收入所带来的喜悦要大的多。

2.趋同心理。用户在购买产品时会倾向于大多数人的选择，一方面是降低自身出错的成本，另一方面是和群体行为趋于一致。所以，群体行为会极大激发用户的购买欲。

那么，在价格设置上，我们便可以利用这两类心理。即让产品随着购买人数的增加，不断增加其余未购买产品用户的成本。

上述价格设置技巧，在产品机制上，任何产品都较为适用；在人群获取上，更为适合目标人群和意向人群。

对比定价

利用用户的对比心理。比较是人的一个日常心理，当维度相同时，我们便会寻找其他维度来进行对比。

那么，在设置价格时，我们便可以：

1.利用价差法。来对用户的心理产生作用，促使购买。比如，某产品原件3000元，现价1998元。通过让价格形成一定价差，让用户觉得可以以更优惠的价格享受到更高品质的产品，引发购买。

2.欲擒故纵法。当用户嫌弃产品价高时，此时我们不必急于求成。先了解到用户的预算以及预期购买价格，然后故意说这个价格我们接受不了，当然最终的结果是自己向上级请示让用户等待。随后过个几天，再去找用户谈判价格。

像上述价格设置技巧，无论是在产品还是人群上，都是没有太大限制的。

虽然价格战简单有效，对消费者刺激度强，但如果品牌想要得到更好的发展，光靠价格战肯定是不够的。提升质量、优化渠道、良性的推广生态缺一不可，品牌本身的价值提升也能够影响消费者的认知。

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